2016年7-24，由深圳市安全防范行业协会主办，中国安防系统集成科技创新产业联盟承办的“2016首届安防系统集成联盟高端峰会暨深圳市安全防范行业协会辉煌20周年颁奖典礼”在深圳会展中心7号馆会议室成功举办，盛视股份武汉研发中心副总经理苗应亮受邀发表主题为《设备供应商如何有效的配合集成商提供更加优质的产品及解决方案》的演讲，现场约有300余位会员企业代表参加了峰会。

本届峰会主要邀请了政府层面与行业专家阐述了智能交通现状和未来新技术的发展趋势及系统集成的重要体现，通过对系统集成技术在智能交通领域的应用案例分析，重点探讨了设备供应商如何有效地配合集成商提供更加优质的产品及解决方案。

峰会上，苗总用幽默的开场，打破了现场的沉寂。通过金字塔原理从发现问题、分析行业现状到提出解决方案深度追溯到问题探究的意义本身--设备供应商与集成商如何实现合作共赢。同时指出了设备供应商与集成商面临的实际问题。对设备供应商而言，没有市场，没有推介，厂商众多，而产品却无法脱颖而出，无法形成行业优势。在产品设计创新方面也遇到了很多瓶颈。对于系统集成商，客户要求定制化需求，但相配合的设备厂商又不给予支持，集成无法进行下去。好不容易说好可以定制配合，却中途又反悔。一系列问题阻碍了发展。

苗总认为，从行业大环境分析，近8年安防市场规模，安防行业从2008年的1600亿市场经过短短几年的发展，成长到目前的5000亿市值，其中系统集成类业务也在逐年增长，市场前景非常广阔。而安防行业的发展趋势，市场方面,从提供单一产品到提供服务、解决方案过渡，安防需求也逐步向网络化、集成化、规模化过渡。在产业变化方面，系统集成商已成为安防产业中坚力量。 

 

这个过程中会存在质疑的声音，市场这么大，设备供应商又何必与集成商绑在一起呢？其实助力集成商是供应商自身发展的需要，设备供应商和系统集成商应该建立相互信任的战略合作关系，优势互补，实现共赢。

苗总指出，盛视股份致力于智慧口岸和智能交通行业的发展，有时候我们是供应商，有时候我们也是集成商。担任两种角色，所以更加明白两角色间的相处之道。没有优秀的系统集成商，对于设备供应商而言，产品再好也未必能得到用户认可。对供应商而言，重视集成商的反馈，不断完善产品功能，提高自身的产品质量，提供更符合客户需要的产品和技术，提供无缺陷、免维护的产品，灵活的定制化服务，协助好集成商更有利于扩大市场，建立更稳定合作伙伴关系，更有利于提高产品的美誉度，和开发出更受市场欢迎的产品。 

经验表明，做好设备实用的培训工作，可以起到减少设备操作失误，降低设备故障率、事故率，提高设备利用率和完好率等多方面的好处。同时减少了客户的风险，降低设备的使用、维护成本，提高客户的经济效益等效果，在客户心中树立良好企业形象。如此也减少了设备供应商在质保期内的人力、物力和财力的投入，降低服务成本，增加自身的经济效益。施工人员及售后服务人员服务质量的好坏，直接影响到项目的验收，直接影响到设备供应商企业的生存和发展。设备供应商的现场服务人员积极、主动地、及时、快捷地解决客户在设备使用过程中出现的各种问题，提供设备管理、使用、维护保养等方面的建设性建议，也是至关重要的。

在本届峰会上，盛视股份还蝉联了“中国智能交通三十强企业”，荣获了“ITS金狮奖”“第四届中国智能交通建设推荐品牌”“安防行业创新奖”等奖项。

盛视科技股份有限公司成立于1997年1月，是专业从事智能产品、算法研究，智慧系统集成的国家级高新技术企业，公司总部设在深圳福田，经过二十年的发展，公司拥有了较强的实力，公司成立以来，一直注重产品研发与创新、一直注重用户体验，在深圳福田、深圳龙华和武汉光谷分别建立了研发基地，并在全国主要省市设立了分支机构，产品方案、研发团队约占公司总人数60%以上，拥有软件研发团队、硬件研发团队、工艺设计团队、嵌入式产品研发团队、核心算法团队等。截至2015年底，盛视累计获得各种类型专利及著作权数百项，形成销售的软硬件产品达200多种。研制的产品已广泛应用于政府机关、部队、公安、交通、口岸、保税区、房地产、证券、大型企业等众多领域，专业的技术、优良的产品以及贴心的服务赢得了用户的普遍赞誉。

盛视凭借强大的研发实力和长期积累的行业经验，为用户提供更贴近实际需求和符合未来发展的整体解决方案，主要包括：（1）智慧口岸建设领导品牌，同时承担边检、海关、国检等联检单位系统的设计、研制和建设，项目和产品应用于国内大部分口岸、以及东南亚、欧洲、南美等国家；（2）智能交通系统整体方案和产品，公司研发生产包括智能相机、测速仪、智能分析平台等产品，广泛应用于道路交通卡口、闯红灯、违停、交通诱导等系统中，公司智能交通案例遍布全国近20个省市，产品还远销欧、美、中东等国家；（3）公司与国内高校、科研院所等合作，成立了智能算法联合实验室、机器人研究室等，为智慧系统的建设提供强有力的保障，公司研发的各种数据分析系统，逐渐应用于各类智慧系统中。